1) ¿Cuál de los siguientes es considerado un elemento de la negociación colaborativa con el método Harvard? a) Agresión b) Rigidez en las posiciones c) Compromisos d) Dominio unilateral 2) ¿Qué se busca determinar con los criterios objetivos? a) La opinión personal de las partes b) La legitimidad de las soluciones c) Quién tiene la razón d) La voluntad de una de las partes 3) ¿Qué elemento químico tiene el símbolo "Fe"? a) Hierro b) Flúor c) Helio d) Fósforo 4) ¿Cuál es el significado de "ZOPA" en el contexto del Método Harvard de Negociación, según el texto? a) Zona de Posible Acuerdo b) Zona de Objetivos Principales Alcanzados c) Zona de Posiciones Opuestas para el Ataque d) Zona de Opciones Perjudiciales Ajenas 5) En el tercer fundamento, ¿cuál de estas acciones NO se propone para inventar opciones de mutuo beneficio? a) Separar el acto de inventar opciones del acto de juzgarlas b) Enfocarse en una única solución para garantizar eficiencia c) Ampliar las opciones de discusión d) Buscar beneficios mutuos 6) ¿Quién escribió "El Diario de Ana Frank"? a) Margot Frank b) Otto Frank c) Ana Frank d) Miep Gies 7) Según el texto, ¿Qué caracteriza a los seres humanos que dificulta no disgustarse u ofenderse en situaciones de conflicto? a) Su lógica impecable b) Su capacidad para separar emociones c) Ser emotivos y forjar creencias d) Su desinterés en el resultado 8) ¿Cuál es el planeta más grande de nuestro sistema solar? a) Marte b) Júpiter c) Saturno d) Neptuno 9) El Método Harvard de Negociación fue creado en la Escuela de Leyes de Harvard en 1979 por a) Eric Cartman y Roger Fisher b) William Ury y Roger Fisher c) William Ury y el Instituto Europeo de Posgrado d) William Ury y Eric Cartman 10) La metodología del Método Harvard es flexible y se limita a un campo específico a) Verdadero b) Falso 11) ¿Cuál es el objetivo principal del Método Harvard de Negociación? a) Permitir que una de las partes gane a toda costa y la otra pierda b) Atacar las posiciones de la contraparte para imponer una solución c) Minimizar la colaboración entre las partes para evitar compromisos d) Lograr que las partes involucradas consigan un acuerdo deseado (ZOPA) y satisfagan sus intereses prioritarios 12) ¿Qué océano u océanos bañan las costas de Colombia? a) Océano Índico b) Océano Pacífico c) Océano Atlántico d) Océano Atlántico y Océano Pacífico 13) Según el primer fundamento del Método Harvard de Negociación, ¿qué se debe separar en una negociación para evitar mezclar razones objetivas con opiniones o emociones personales? a) La persona del problema b) Los intereses de las soluciones c) Las opciones de los criterios objetivos d) La comunicación de los compromisos 14) Según Fisher y Ury, ¿Cuál de las siguientes es una acción propuesta para inventar opciones de mutuo beneficio? a) Juzgar las opciones inmediatamente para descartar las inviables b) Enfocarse en una única respuesta para simplificar el proceso c) Realizar sesiones de Brainstorming para crear ideas d) Ocultar las intenciones de la negociación a la contraparte 15) En el Método Harvard, las ideas en las sesiones de Brainstorming no tienen valor si no son la solución final a) Verdadero b) Falso 16) ¿Cuál de los siguientes NO es uno de los 4 fundamentos del Método Harvard de Negociación? a) Separar a la persona del problema b) Concentrarse en las posiciones c) Inventar opciones de mutuo beneficio d) Insistir en que los criterios sean objetivos 17) Nombra los países con los que Colombia comparte frontera terrestre a) Ecuador, Bolivia, Venezuela, Panamá y Costa Rica b) Ecuador, Perú, Brasil, Venezuela y Panamá c) Ecuador, Perú, Brasil, Venezuela y Chile d) Ecuador, Perú, Brasil, Venezuela y Argentina 18) ¿Qué ciudad colombiana es conocida como la "Ciudad de la Eterna Primavera"? a) Medellín b) Cali c) Bogotá d) Barranquilla 19) El Método Harvard busca ir más allá de los intereses unilaterales y las victorias egoístas a) Verdadero b) Falso 20) ¿En qué continente se encuentra el desierto del Sahara? a) Asia b) América del Sur c) Australia d) África

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