Strategia unikania - postępowanie, którego celem jest niedoprowadzenie do sytuacji negocjacyjnej, Strategia łagodzenia - daleko idące ustępstwa na rzecz strony negocjacji kosztem własnych interesów, Strategia kompromisu - częściowe ustępstwa i częściowa realizacja interesów układających się stron, Strategia dominacji - daleko idące żądania kosztem interesów strony negocjacji, Strategia kooperacji - maksymalizacja realizacji interesów obu układających się stron, Etap 1 Przygotowanie - na tym etapie analizujesz temat spotkania, rozpatrujesz wszelkie problemy, jakie zostaną poruszone i ustalasz strategię działania, która doprowadzi Cię do sukcesu., Etap 2 Otwarcie - powitanie, pierwsze wrażenie (mowa ciała, postawa, sposób mówienia), krótka rozmowa na temat: czasu trwania negocjacji, sposobu prowadzenia negocjacji, jej zakresu i procedury., Etap 3 Dyskusja - możliwość zaprezentowania swoich racji, wystosowania propozycji oraz przedstawienia argumentów. Na tym etapie obie strony odkrywają karty i wdrażają swoją zaplanowaną wcześniej strategię w fazę realizacji., Etap 4 Propozycja - na tym etapie mamy do czynienia z rożnymi propozycjami i kontrpropozycjami. Przede wszystkim chodzi o tutaj o to, aby zawrzeć porozumienie., Etap 5 Transakcja - podsumowanie zrealizowanych zagadnień i podpisanie umów na uzgodnionych warunkach., Negocjacje - dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia z innymi, gdy niektóre z naszych interesów są wspólne, a inne sprzeczne i obie strony chcą uzyskać porozumienie, Rozmowa sprzedażowa - akt komunikacji między sprzedawcą a potencjalnym klientem, której głównym celem jest przekonanie klienta do zakupu produktu lub usługi, Komunikacja interpersonalna - wymiana informacji między dwiema lub więcej osobami, Styl miękki - skłania do ustępstw wobec drugiej strony, przy rezygnowaniu z własnych potrzeb, w celu zachowania dobrych stosunków z partnerem. Pragnąc zachować sympatię drugiej strony, ulega się i rezygnuje z realizacji własnych interesów., Styl twardy - jest stylem mocno rywalizacyjnym, i między innymi najmniej konstruktywnym, wyraża się w strategiach: "wygrany - przegrany" lub "przegrany - przegrany". Negocjator żąda, jednostronnych ustępstw i wywiera presję. Rodzaj ten negocjacji zakłada zwycięstwo za wszelką cenę. , Styl rzeczowy - zwraca uwagę zarówno na interesy i wartości stron, jak również na stosunki międzyludzkie. Powaga i uczciwość negocjatorów przynosi osiągnięcie ugody i korzyści dla obu stron., Strategia - starannie zaplanowany sposób działania zmierzający do osiągnięcia istotnych i sięgających daleko w przyszłość celów.,

Negocjacje

by
Print
Embed

Leaderboard

Visual style

Options

Switch template

Continue editing: ?