Las cuatro ocupaciones del vendedor - Pintor, Arquitecto, Psicólogo y Estrella del espectáculo, Objetivos Principales de "Abriendo la venta" - Eliminar la resistencia del cliente y Establecer una relación de persona a persona , 1-Regla de Las Frases de Apertura  - No deben estar relacionadas con el Negocio , Pregunta de Transición - ¿A qué debemos el Placer de su Visita? ¿Qué lo trae por aquí hoy?, Regresar el escudo defensivo del cliente en forma de pregunta - El Boomerang, 2-Regla de Las Frases de Apertura - Deben Fomentar la conversacion, Razones por las que los clientes compran - Valor y Confianza , Tecnicapara dar Respuestas de apoyo a las preguntas - P R A, 3-Reglas de Las Frases de Apertura - Únicas, Creativas, Sinceras o Distintas, Es un recibimiento muy eficaz e indirecto que hace que los clientes se sientan cómodos - Técnica de 180°,

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