1) Alimento que puede ser funcional a) Alimento modicado en forma natural en estante b) Alimento con un componente que excede el IDA c) Alimento con un componente eliminado d) Ninguna es correcta 2) Estrategia de precios a) Comprar materia prima a menor precio b) Utilizar precios Premium (los más altos) c) Utilizar publicidad negociando tarifa de precios. d) Ninguna es correcta 3) Estrategia defensiva a) Desarrollar nuevos productos b) Cambiar políticas de precios c) Evitar pérdidas de clientes d) Ninguna es correcta 4) Marque los párametros que se utilizan para medir necesidades socioeconomicas en ARG a) Actividad laboral, elementos elecrodómesticos, obra social, jerarquía laboral b) Actividad laboral, categoría ocupacional, calicación laboral, nivel educativo c) Actividad laboral, nivel educativo, intensidad laboral, recordatorio de marca d) Todas son correctas 5) Indique para qué se utiliza un análisis FODA a) Para un análisis situacional.  b) Para entender y analizar los productos que se lanzarán al mercado c) Sirve para identicar los negocios que se pueden realizar.Sirve para identicar los negocios que se pueden realizar.  d) Todas son correctas. 6) En la introducción del ciclo de vida, el mercado es: a) pequeño b) en contraccion c) decreciente d) todas son correctas 7) ¿Que factores que colaboran para que un producto tenga exito? nuevo a) Responder a las necesidades de posibles usuarios b) Deberá tener un mercado inadecuado, adelantarse a las necesidades c) Sin plan de marketing para la puesta en marcha. d) Todas son correctas 8) La denición de producto considera: a) o que se ofrece en el mercado para el uso o consumo b) se ofrece en el mercado para satisfacer necesidades o deseos del consumidor c) inventa el marketing para que sea adquirido en forma compulsiva d) Ninguna es correcta 9) La prueba de concepto sirve para: a) Identicar defectos obvios y aportar información. b) Proceder con desarrollos pasados c) Colocar una marca d) Ninguna es correcta. 10) El riesgo político se relaciona con a) Discontinuidad debida a cambios drásticos. b) Incertidumbre de los cambios difíciles de pronosticar. c) Fuerzas de origen político d) Todas son correctas 11) Costo variable a) Lubricantes b) Sueldo personal directivo c) Comunicación d) Todas son correctas 12) Un producto se vende por: a) Su idea principal b) Sus características c) Sus benecios. d) a y b son correctas 13) Servucción se define como: a) Proceso de creación de un producto b) Proceso de creación de un producto más un servicio c) Proceso de creación de un servicio d) todas son correctas 14) Marque la igualdad en los términos a) Necesidad=deseo b) Necesidad=demanda c) Deseo=demanda d) Ninguna es correcta 15) Publicidad es: a) Es una técnica de comunicación que se contacta con una audiencia individual. b) Es una técnica que utiliza medios de difusión c) Es una técnica grupal. d) Todas son correctas. 16) la declinación del ciclo de vida del producto, acciones sugeridas a) Eliminar las líneas más débiles b) Centrarse en la calidad. c) Introducir extensiones de línea. d) Ninguna es correcta 17) Costo total a) directos, indirectos y semivariables b) fijo y variable c) fijo y semivariable d) todas son correctas 18) El costo es útil para: a) Colocar el precio de venta de un producto b) Para hacer proyección de ventas c) Estudiar a los competidores d) hacer un balance 19) Para confeccionar material gráfico para entregar a profesionales, se debe considerar a) Tener una marca y slogan b) Textos largos en letras pequeñas centrado y con una buena foto del producto c) Fajar de Internet fotos de cualquier sitio d) todas son correctas 20) En marketing digital “Dropshipping” es: a) Un sitio donde se puede montar una tienda online y vender productos b) Un sitio donde el fabricante solamente puede vender sus productos c) Un lugar donde se almacenan los productos y se venden en un sitio d) un sitio en una nube virtual 21) En ventas se habla de manejo de objeciones cuando hay: a) Una solicitud para llegar a un común acuerdo sin apatía b) Una resistencia a dejar de lado algo que se usa c) Cuando se aprueba lo que se presenta d) todas son correctas 22) El presupuesto económico se puede denir como: a) La proyección de los resultados de un período futuro considerado b) El uso de activos fijos que la empresa prevé utilizar c) El uso del flujo de ventas de la empresa en el período proyectado d) todas son correctas 23) Debilidades. Marque la correcta a) Personal de su empresa muy capacitado b) Personal de su empresa nuevo c) Personal de su competencia poco capacitado d) ninguna es correcta 24) crecimiento de mercado y participación relativa del producto son ítems que se utilizan en a) Porter b) BCG c) Ansoff d) Mercado 25) Las variables o estímulos de marketing son: a) Producto, benecios, disponibilidad, precio b) Producto, disponibilidad, pecio, técnica comunicacional, ventas c) Producto, disponibilidad, precio, promoción, publicidad d) ninguna es correcta 26) Oportunidades. Marque la correcta a) Ser número uno en el mercado b) Ser número uno la competencia c) Ampliar la participación del mercado d) ninguna es correcta 27) Costo fijo más costo variable más ganancia es: a) Costo total b) precio de fabrica c) precio del consumidor d) costo 0 28) El perro en BCG representa productos con: a) Alta participación relativa en un mercado con alta tasa de crecimiento b) Alta participación relativa en un mercado con bajo crecimiento c) Baja participación relativa en un mercado de bajo crecimiento d) ninguna es correcta 29) Los niños problemas representan en la matriz BCG productos con a) Alta participación relativa en un mercado con alta tasa de crecimiento b) Alta participación relativa en un mercado con bajo crecimiento c) Baja participación relativa en un mercado de alto crecimiento d) ninguna es correcta 30) En estructura de precios se consideran a) Costo directo total, precio de fábrica y el precio estimado al consumidor b) Costo directo total, el flete sobre ventas y el precio al consumidor c) Todos los costos, los impuestos y el costo directo total d) ninguna es correcta 31) El soporte en la comunicación personal a) Numerosos contactos en poco tiempo b) Contacto no personal c) Pocos contactos por unidad de tiempo d) todas son correctas 32) En la estructura de costos se consideran: a) Materia prima, empaque y contribución marginal del fabricante b) Costo directo total, el flete sobre ventas y los impuestos c) Total de materiales, mano de obra y flete. d) ninguna es correcta 33) En marketing digital “Crowfunding” es: a) Una plataforma que busca obtener nanciación para proyectos b) Un sitio que venden almacenamiento para datos c) Es un software de servicios d) ninguna es correcta 34) El mensaje en la comunicación impersonal a) tiene pocos argumentos b) es adaptable c) Tiene un contenido y forma incontrolable d) todas son correctas 35) Un producto se vende por: a) su idea principal b) sas caracteristicas c) sus beneficios d) todas son correctas 36) La diferencia entre costo y precio es: a) la ganancia b) el costo variable c) el costo fijo d) ninguna es correcta 37) Las variables de marketing operacional están relacionadas con: a) Motivación, frustración y compra b) Producto, precio, publicidad y distribución c) Producto, beneficios y características d) ninguna es correcta 38) Amenazas. Marque la correcta a) La fuerza de ventas de su empresa es nueva b) La competencia amplía su fuerza de ventas al doble c) Los vendedores son mayores de 30 años d) ninguna es correcta 39) La curva de adoptantes tiene en cuenta: a) Los innovadores, primeros seguidores, tradicio b) La primera mayoría, el ciclo de vida y el producto maduro c) La mayoría precoz, producto estrella y los innovadores d) ninguna es correcta 40) Utilidad bruta a) Después de gastos de marketing b) Después de ventas y costos c) Después de impuestos d) todas son correctas 41) En el modelo de Porter se analizan: a) Los competidores b) El ciclo de vida de los productos c) La innovación y la tecnología d) ninguna es correcta 42) El desarrollo de un producto se realiza para: a) Ofrecer en el mercado para uso o consumo b) Ofrecer en el mercado para satisfacer necesidades o deseo del consumidor c) inventa el marketing para que sea adquirido por el consumidor en forma compulsiva d) ninguna es correcta 43) Se define la “Publicidad” como una técnica de comunicación que: a) Se contacta con una audiencia individual b) Utiliza medios de difusión c) Se aplica a grupos y se difunde en espacios cerrados d) todas son correctas 44) El costo total es igual a precio cuando: a) El costo total es 0 b) La ganancia es 0 c) El costo variable es 0 d) ninguna es correcta 45) Cuál es la incorrecta en cuanto a “los niveles de productos” a) Producto básico: beneficio o servicios básicos b) Producto real: registro nacional, registro municipal, servicio, packaging c) Producto aumentado: instalación, entrega y crédito, servicio posventa y garantía d) ninguna es correcta 46) La vaca lechera en BCG representa a productos con: a) Alta participación relativa en un mercado con alta tasa de crecimiento b) Alta participación relativa en un mercado con bajo crecimiento c) Baja participación relativa en un mercado de bajo crecimiento d) ninguna es correcta 47) En ventas se habla de manejo de objeciones cuando hay: a) Una solicitud para llegar a un común acuerdo sin apatía b) Una resistencia a dejar de lado algo que se usa c) Cuando se aprueba lo que se presenta d) ninguna es correcta 48) El Análisis FODA permite: a) Identificar amenazas b) Analizar fortalezas c) Estudiar oportunidades d) Todas son correctas 49) Un cuadro de P&L (pérdidas y ganancias) sirve para: a) Hallar el costo total en anuncios b) Proyectar lanzamientos de productos c) Averiguar la utilidad neta por año de un producto d) b y c son correctas 50) Una estrategia puede relacionarse con: a) Mejorar la calidad b) Reempacar c) Reconstruir d) Todas son correctas 51) En los niveles del producto marque la incorrecta a) Producto básico: beneficio o servicios básicos b) Producto real: registro nacional, registro municipal, servicio, packaging c) Producto aumentado: instalación, entrega y crédito, servicio posventa y garantía d) Ninguna es incorrecta 52) La necesidad insatisfecha produce: a) Frustración b) Búsqueda de otra alternativa c) Placer d) a y b son correctas 53) Six Sigma es una metodología basada en: a) Prospectiva b) Estadística c) Riesgo d) Ninguna es correcta 54) Señale los motivos de fuerza interna que llevan a una empresa a generar nuevos productos a) Lograr inversiones eficaces de investigación y desarrollo. b) Aparecen nuevas regulaciones c) Hay un cambio rápido de tecnología d) Todas son correctas 55) En el rótulo nutricional son obligatorios a) vitaminas y minerales b) grasas trans. c) grasas omega d) Todas son correctas 56) ¿Qué es promoción? Marque la más completa. a) Es una técnica de comunicación que actúa sobre una audiencia televisiva. b) Es una técnica de comunicación que actúa con mensajes personales . c) Es una técnica de comunicación que se basa en los avisos de revistas d) Todas son incorrectas. 57) El mercado se evalúa por: a) Pesos y kilos vendidos b) Participación o market share c) Por el índice de crecimiento d) Todas son correctas 58) Los elementos del sistema de servucción son: a) cliente, consumidor, soporte físico y servicio b) cliente, soporte físico, personal de contacto y servicio c) producto tangible, sin personal de contacto, consumidor, instrumentos y entorno material. d) b y c son correctas 59) El plan de marketing debe redactarse a) Cada 5 años b) Cada año c) Cada semestre d) Ninguna es correcta 60) Indique cuál de las siguientes opciones forma parte del término Marketing: a) Proceso que no considera los productos, pero sí su transformación y llega hasta el consumidor final. b) Proceso que finaliza en la industrialización ya que la distribución y uso de ellos es de otra área c) Proceso que comienza con la decisión de lograr productos vendibles d) Ninguna es correcta 61) El marketing operacional relaciona a) Mercados b) variables c) presupuestos d) ninguna es correcta 62) Movimiento de producto recomendado a) estrella a perro b) estrella a vaca lechera c) niño problema a perro d) ninguna es correcta 63) Estrategia de desarrollo a) Aumentar la serie de tamaños, colores o material ofrecido b) Mejorar la confiabilidad del producto/servicio c) Entrar en nuevos sectores. d) Todas son correctas 64) Las oportunidades se manifiestan como: a) Ser número 1 en el mercado. b) Ser número 1 la competencia c) Ampliar la participación del mercado. d) Todas son correctas. 65) Costo fijo a) Materia prima b) Mano de obra c) Alquiler d) Ninguna es correcta 66) En la introducción del ciclo de vida del producto se recomienda: a) Diversificar marcas y modelos b) Introducir extensiones de líneas. c) Ofrecer un producto básico a todo el mercado d) Todas son correctas 67) Ciclo de vida del producto: declinación a) Ninguna es correcta b) Ganancias muy altas c) Precios muy bajos d) Ventas muy altas 68) Señale fortaleza a) Empresa que recién comienza b) Grupo de ventas muy bien entrenado c) Ninguna es correcta d) Despiden al gerente de ventas 69) Presupuesto a) Cómputo de los gastos o ingresos o ambos que resultan de un negocio público o privado b) Cómputo anticipado de los gastos y ganancias de una empresa. c) Balance e inversión d) b y c son correctas 70) La responsabilidad social empresaria está relacionado con: a) aporte de la empresa al medio ambiente b) aporte de la empresa a la comunidad c) aporte de la empresa a los empleados d) Todas son correctas 71) Las necesidades de las personas responden a: a) Necesidades inherentes al ser humano b) Ninguna es correcta c) Deseos creados por los productores d) Estrategias de marketing 72) Porter estudia a) Marcas y tendencias b) Análisis de situación de competencia c) Posibles competidores d) Ninguna es correcta 73) La producción de servicios se lo denomina: a) Producción b) Ninguna es correcta c) Produser d) Servucción 74) Los beneficios de una empresa se relacionan con: a) Inversión b) ninguna es correcta c) perdidas d) ganancias 75) ¿Cuál de los siguientes ítems es posicionamiento? a) Slogan del producto b) Nombre del producto c) Envase de hojalata d) a y b son correctas 76) Los objetivos cuantitativos deben tener: a) Deben describir situaciones para llegar a metas b) Sólo el verbo en infinitivo c) Plazos, cantidad, lugar de realización, períodos de ejecución d) Ninguna es correcta 77) Niveles de respuesta del comprador potencial a) afectiva, impulsiva, de alto riesgo b) impulsiva, cognitiva y racional c) cognitiva, afectiva y comportamental d) Ninguna es correcta 78) Ciclo de vida del producto: maduración a) Precios altos b) Ventas muy altas c) Ganancias altas d) Ninguna es correcta 79) Ciclo de adopción del producto a) En la introducción están los innovadores b) En el crecimiento están los innovadores c) En la declinación están los innovadores d) ninguna es correcta 80) Costo directo a) lubricantes b) materia prima c) sueldos d) ninguna es correcta 81) La fórmula AIDA busca finalmente: a) Lograr la acción y vender un producto b) Aumentar el tiempo de exposición del vendedor c) Demostrar las habilidades de ventas d) todas son correctas 82) Costo indirecto a) Comunicación institucional b) Mano de obra c) Mantenimiento de maquinarias d) sueldos 83) Promoción es una técnica de comunicación, marque cómo actúa a) Actúa sobre una audiencia televisiva b) Actúa con mensajes personales c) Se basa en los avisos de revistas d) actua con mensajes masivos 84) La curva de adoptantes tiene en cuenta: a) La primera mayoría, el ciclo de vida y el producto maduro b) Los innovadores, primeros seguidores, tradicionalistas c) La mayoría precoz, producto estrella y los innovadores d) a y c son correctas 85) La nueva definición de “Alimentos Funcionales” se enfoca en: a) Componentes no activos b) Prevención, manejo y tratamiento de enfermedades c) En suplementos nutricionales d) ninguna es correcta 86) Con qué se relacionan las necesidades a) Refleja la falta de algo que beneficiaría a una persona b) Siguen las órdenes del marketing estratégico c) Directamente con el desempeño d) todas son correctas 87) Marque la oración que mejor defina “Posicionamiento” a) Dar a conocer las dificultades para llegar a la ganancia de una empresa b) Dar a conocer públicamente el lugar dado para el productor c) Dar a conocer las aptitudes de una persona, empresa o servicio d) ninguna es correcta 88) punto de venta a) disponibilidad b) accesibilidad social c) tv d) gondola 89) La marca de un producto da: a) Posibilidad de utilizarla en franquicias b) utilizarla en cualquier categoría y sirve para transferir como herencia c) usarla y no es necesario registrar, sirve el uso de la marca en el tiempo d) ninguna es correcta 90) El ciclo de vida del producto posee las siguientes fases: a) Desarrollo, introducción, crecimiento, maduración y declinación b) Introducción y declinación c) Crecimiento, maduración y desarrollo d) ninguna es correcta 91) Cuál no es un ingrediente funcional a) licopeno b) resveratrol c) sacarosa d) omega 3 92) Indique cuál de las siguientes opciones forma parte del término Marketing: a) considera los beneficios de los productos para llegar hasta el consumidor final b) finaliza en la industrialización ya que la distribución y uso de ellos es de otra area c) comienza con la decisión solamente de lograr productos vendibles d) ninguna es correcta 93) En marketing digital “Flash Sales” es: a) Una tienda online que apela al “aquí y ahora” b) Un modelo servicios de un sector con actividad específica y que compara c) La venta de productos o servicios entre los usuarios d) ninguna es correcta

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